公益中国爱心救助定点医院 http://news.39.net/bjzkhbzy/180130/6032465.html今天我们看一个产品牛角梳刮痧板一、按照销量排序行业前排前几天都是20-30客单价二、销量前几名有确定收货人群都过万三、产品同质化严重结合这个3个特征我大致猜测出：1.前排商家的产品性价比极高对自己的供应链有很高的要求2.确定收货过万说明有人肯定是有跑淘客的3,大家的产品同质化严重避免不了价格战那我们来看一下这个词在淘宝的搜索人气有多大冲搜索人气的市场上行分析出来市场的体量并不是很大，那就说明这个市场竞争还是很激烈。通过从弟子这边了解到，前排商家全部都是用低价去打的，对产品的要求有上一个层次那我们刚才看到行业前排有做88高客单价的产品，那高客单价能不能在这个市场获得流量？那我们通过直通车下观察到这个大词下面的人群解析，里面看到0-和以上的高消人群，占比是差不多的，那就是说明高消费人群和低消费人群购买的欲望是同时存在这个关键词下面的，但是还是不能证明产品能高价能获得流量。通过价格段的范围可以看出消费力度，收货人数和搜索人气可以看出市场体量，这个市场的体量还是很大并且稳定的，又是属于标品，量肯定是很重要的。但是怎么样小单量去达到能赚钱的目的才是我们要去考虑的！当时从弟子口中了解到前排低价产品都是用树脂和其他劣质原料合成的，真正想要了解产品的需求还要通过客户的真实反馈-评价-问大家。当时我们通过癞蛤蟆工具箱的问大家，采集到行业前面的问大家和评价，我们看到是有很大一部分人是需要真牛角刮痧板。那就说明我们真牛角的特征是可以获得到流量的，所以我们在定位端口上，我们做的高客单价sku需求=流量。我们就和弟子沟通中聊到了要从主图和sku上在真牛角上做文章，为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响。我们花了80%精力在上架前期，找到了市场空缺。并且在词路上对应的还有匹配度较高的关键词，前期把控关键词的词路也已经确定好，操作7天左右流量和我们前期预想的是一样的，也验证了我们前期的分析是正确的，是可以获取到流量的。产品竞争力足够，通过各项去圈定精准人群，那么流量肯定能跟的上；后面的操作完全符合X起爆模型，末尾我会附上案例起爆截图，供大家参考；这个时候已经是盈利状态，如果想继续放大就要再次投入，要不拓展场景，要不拓展市场拿大词流量，但是我们资金有限，这就是通过细分市场，打造符合产品自身定位的小爆款盈利案例，先赚着手上的再说！
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